对于营销渠道企业如何不断地创新和变革,以适应市场竞争的激烈?，在电商的冲击下,我国家电企业的销售渠道建设应如何改革?
在企业中一些创新和变革的方法有：1)??? 整合营销渠道，利用多种渠道形式（如直销、代理、分销、电商等）协同工作，提高渠道效率和效果。2)??? 管理营销渠道，建立有效的沟通、协调、激励和控制机制。
大家好，今天小编在百度知道关注到一个比较有意思的话题，就是关于渠道变革的问题，于是小编就整理了3个相关介绍渠道变革的解答，让我们一起看看吧。
文章目录：
一、对于营销渠道企业如何不断地创新和变革,以适应市场竞争的激烈?
营销渠道是企业与客户之间的桥梁，也是企业获取竞争优势的重要途径。随着市场环境的变化，客户的需求和喜好也在不断变化，企业需要不断地创新和变革自己的营销渠道模式，以适应市场的需求和竞争。
在企业中一些创新和变革的方法有：
1)?????? 整合营销渠道，利用多种渠道形式（如直销、代理、分销、电商等）协同工作，提高渠道效率和效果。
2)?????? 管理营销渠道，建立有效的沟通、协调、激励和控制机制，增强渠道成员之间的合作关系。
3)?????? 弹性混合，根据不同的市场环境和客户特征，灵活调整渠道组合和策略。
4)?????? 顾客导向，以顾客为中心，了解顾客的需求和偏好，提供个性化、差异化、增值化的服务。
另外企业使用YonSuite也可以帮助解决这个问题，用友YonSuite是一款集成了CRM（客户关系管理）、ERP（企业资源计划）、SCM（供应链管理）、HRM（人力资源管理）等多个模块的云端智能管理平台。它可以帮助企业实现营销渠道创新和变革的目标：
1)?????? 通过CRM模块，企业可以实现对客户全生命周期的管理，从获取、开发、维护到留存。它可以帮助企业分析客户数据，了解客户行为和需求，并提供个性化的营销方案和服务。
2)?????? 通过ERP模块，企业可以实现对内部资源（如财务、物料、生产等）的统一规划和调度。它可以帮助企业优化生产流程，降低成本，并提高产品质量和交货速度。
3)?????? 通过SCM模块，企业可以实现对上下游供应链伙伴（如供应商、经销商等）的协同管理。它可以帮助企业建立信息共享、库存控制、物流配送等方面的协作机制，并提高供应链效率和响应能力。
4)?????? 通过HRM模块，企业可以实现对员工全过程（如招聘、培训、考核等）的管理。它可以帮助企业激发员工潜能，提高员工满意度，并培养员工忠诚度。
企业用友YonSuite可以帮助企业构建一个智能化、数字化、网络化的管理体系，并实现对内部资源和外部市场环境的有效整合。这样就可以让企业更好地适应客户需求和市场竞争，并提升自身竞争力。
二、在电商的冲击下,我国家电企业的销售渠道建设应如何改革?
在电商的冲击下，我国家电企业的销售渠道建设改革方法：
1、砍掉中间层级。过去家电渠道环节较多，在工厂与消费者之间，有3-4级渠道，导致渠道总加价率较高，因此，砍掉中间的批发环节，聚焦零售，进而削码碧减渠道加价率，逐步成为渠道变革的重要方向之一，例如美的将省级销售公司转变为运营中心，厨电企业砍掉经销商批发职能等。
2、提升渠道效率。此前家电渠道效率较低，尤其是以空调为代表的压货模式，渠道日常高库存运行，周转缓慢，而加快渠道周转，将推动经销商仓储，资金占用等费用下降，进而实现渠道总加价率下降。
3、挤出跑冒滴漏。家电渠道存在管理不够精细，利益漏出的问题，例如格力省级销售公司层级存在一定跑冒滴漏现象，近期格力更换部分销售公司管理层，加强对主要销司的管理，未来销售公司层级将逐步透明化，漏出利益有望逐步回归总部。部分厨电仿孙企业也开始推进扁平化的渠道改革，削减批发环节，聚焦零售端，其带来的渠备模链道资源层面，产品价格竞争力层面的变化值得重视。
三、保险公司的渠道变革
操作手段
市场营销在特定阶段是有效地销售保险服务、快速扩展市场份额的操作性手段。保险公司经营的最终目标在于利润最大化或股东权益最大化，其关键在于有效地销售自己的保险服务。在居民整体保险知识比较缺乏、保险意识较弱、保险公司产品趋同性特征明显的情况下，力量强大的市场营销手段对于有效地销售保险服务、快速扩展市场份额具有重要意义。实践证明，在这个阶段，恰当的市场营销策略对于催醒公众的保险意识、彰显企业的个性化服务、吸引潜在客户成效尤为显著。一个最具说服力的例子是：1992年美国友邦保险公司在进入上海市场之初，为了迅速打开市场局面，扩大公司知名度和影响力，引入了全新的寿险个人营销方式，组建了4千多人的营销队伍，短期内就取得了奇效。1994年上海寿险新签保单77万份，其中友邦公司就占了70万份，人保、太保、平安“三巨头”仅占了7万份，给上海乃至全国寿险营销业和传统营销观念带来了强烈震撼，迫使其它公司不得不纷纷效仿。
战略性途径
市场营销是保险公司塑造良好企业形象的战略性途径。市场营销通过市场需求分析、目标市场定位、产品结构优化、销售渠道畅通、顾客塌念服务优质等序列环节和促销、广告、公益性活动等系列策略，不仅可以向客户提供优质服务，而且可以提高公司的知名度和传播美誉度，久而久之，就塑造了公司的良好形象、赢得了公众的信赖和支持。在激烈的市场竞争中，良好的企业形象、公众的信赖和支持就是品牌，就是核心竞争力。
策略性措施
市场营销是挖掘保险的潜在需求，开辟新的成长空间的策略性措施。同发达国家“无所不保”的保险体系相比，我国还有不小差距，存在巨大的潜在需求。2002年我国商业保险保费收入为3053亿元，据预测，到2005年，我国保费规模将达到5000亿元。尽管有着“中国是地球上最后一块最大的尚未开发的市场”的说法，但我国保险业的竞争仍异常激烈，呈现出相对供过于求的局面。此中反映出来的一个问题是，在保险有效需求方面存在激烈竞争的同时，尚有相当部分的潜在需求未能转化为有效需求。因此，谁能够开发潜在需求，谁就能够开辟新的成长空间，赢得公司的快首渗速发展。与传统的营销手段相比，市场营销不仅更注重系统的、综合性手段的运用，而且更能有利于挖掘潜在需求，延伸企业的触角，从而扩张业务量。不仅如此，由于市场营销更加贴者衫脊近市场，贴近客户，能够更充分地了解市场和客户的信息，因而更有利于细分和准确定位市场，创新和个性化其产品和服务，提升其竞争力。额外的一个收获是，信息非对称性的降低，有助于防止保险销售中的道德风险和逆选择。
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