如何选择渠道模式?，如何选择营销渠道?
（1）合作的可能性，如果中间商不愿意合作，只能选择短且窄的渠道。相反，与中间商合作比较愉快的情况下，就可以采用长且宽的渠道。（2）服务中间商提供的服务，假如服务优质，企业就适合采用长且宽的渠道；相反。
大家好，今天小编在百度知道关注到一个比较有意思的话题，就是关于渠道选择的问题，于是小编就整理了4个相关介绍渠道选择的解答，让我们一起看看吧。
文章目录：
一、如何选择渠道模式?
1、市场因素：
（1）目标市场，如果市场的范围宽广，就适合用长、宽渠道；反之，则适合用短、窄渠道。
（2）顾客在某一区域的集中程度，如果说这一区域顾客集中，就比较适合用短、窄渠道；如果顾客较分散，就适合用长、宽渠道。
（3）顾客的购买量、购买频率，购买量较且购买频率高的情况下，比较适合用长、宽渠道；相反，如果购买量大且购买频率低，就适合用短、窄渠道。在市场竞争不是很激烈的情况下，建议企业同类产品方面最好采用与竞争者相同或相似的销售渠道。
2、产品因素：
（1）物理性质以及化学性质，如果是体积大、质量重、易腐烂、易损耗的产品就适合用短渠道或采用直接渠道以及专用渠道；反之，就适合用长、宽渠道。
（2）仙品价格，价格高的工业以及耐用消费品就适合用且窄的渠道；价格低的日用消费品就适合用长且宽的渠道。
（3）产品的时尚程度，时尚程度高的产品适合用短渠道；款式不易变化的产品，适合用长渠道。产品的标准化程度，标准化程度高且通搭尘用性强的产品适合用长且宽的渠道；非标准化产品适合用短且窄的渠道。
3、企业自身因素：
（1）财务能力，财力雄厚的企业有能力选择短渠道；财力薄弱的企业就只能依赖中间商。
（2）渠道的管理能力，渠道管理能力和经验丰富的企业，适合用短渠道；管理能力较低的企业适合用长渠道。
（3）控制渠道的愿望强烈程度，如果愿望强烈，企业往往选择短且窄的渠道；愿望不强烈，则选择长且宽的渠道。
4、中间商因素：
（1）合作的可能性，如果中间商不愿意合作，只能选择短且窄的渠道。相反，与中间商合作比较愉快的情况下，就可以饥手采用长且宽的渠道。
（2）服务中间商提供的服务，假如服务优质，企业就适合采用长且宽的渠道；相反，服务比较劣质，就只能选择短且窄渠道。
5、环境因素：
（1）经济形势，经济萧条且衰退时，企业一般采用短渠道比较合适；经烂枝嫌济形势相对较好时，可以考虑采用长渠道。
（2）相关法律关法规，比如专卖制度、进出口规定、反垄断法、税法等。
参考资料来源：
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二、如何选择营销渠道?
一、直接营销渠道。又称零层营销渠道，是产品从生产者流向最终消费者或用户的过程中不经过任何中间环节。即产销直接见面的商品销售渠道。直接营销渠道是一种短营销渠道，直接销售的主要方式有：上门推销、邮购、电话市场营销、电视直销和制造商自有商店。
二、间接营销渠道。是指产品从生产者流向最终消费者或用户的过程中经过一层或一层以上的中间环节。间接营销渠道是一种长营销渠道，消费者市场多数采用间接营销渠道，其销售的主要方式有：厂店挂钩；特约经销；零售商或批发商直接从工厂进货等。
三、宽营销渠道。是指生产者经过多个同种类型的中问商，把商品转卖给消费者或用户的一种销售渠道。
四、窄营销渠道。是指只使用几个同类中间商销售产品的营销渠道。
扩展资料：
一、产品的价格。产品的价格对营销渠道的选择有着直接的影响。如果产品的价格较低，生产就必须大批量地进行销售，促使边际成本逐步递减，这样才可能赢利，才能营造一定的竞争优势。
二、产品的技术含量。通常来说，对技术含量较高或产品销售之后需要进一步提供技术服务的产品，选择直接营销或短渠道营销比较合理。这类产品如计算机、空调等，有较高的技术含量，而且售后服务非常关键。
三、产品的重量和体积大小。重量大、体积大的产品，因为运输困难，需要在选择分销渠扰旦道时考裤李孝虑把产品运到消费者手中所需要的运输距离和装卸次数等问题。
四、产品的易腐性。易腐的产品应该尽可能采取短渠道，以免拖延和重复搬运造成产品变质。如鲜活的蔬菜、水果、面包以及有效期短的药品等。
五、时尚产品。时尚产品也应该尽可能缩短分销在途时间，尽早上柜以免过了流行季节。凡是式样、花色品种变化快的消费品，如妇女时胡稿装、儿童玩具、家具等，选择短的营销渠道比较理想。
参考资料：
三、选择销售渠道一般遵循的原则是
选择销售渠道是企业制定营销策略的重要环节之一，一般遵循以下原则游竖：
- 目标市场原则：企业需要根据目标市场的特点和需求选择合适的销售渠道，如直销、代理商、经销商等。
2.成本原则：企业需要根据销售渠道的成本和效益进行选择，如直销成本雀闹相对较低，但需要投入大量的人力资源和物资，而代理商或经销商的成本较高，但可以利用其资源和网络进行销售。
3.品牌形象原则：企业需要根据品牌形象和形象定位选顷磨罩择合适的销售渠道，如高端品牌可以选择专卖店或精品店，而中低端品牌可以选择大型超市等。
4.渠道管理原则：企业需要考虑销售渠道的管理和控制能力，如需要对代理商或经销商进行培训和管理，以确保销售渠道的顺畅和效益。
综上所述，企业在选择销售渠道时需要考虑多种因素，以达到最佳的销售效果和经济效益。
四、如何选择好的推广渠道
今天给大家分享下如何选择好的推广渠道
首先问大家一个事，你们平时都选择什么样的推广渠道呢，肯定很多人会立刻想到淘客这个推广渠道。
其实呢选择淘客的目的很简单，我要冲销量，我要让顾客知道我的产品卖的好，你看人家这个产品才卖几件再看我的几百上千件都有，但是这里边有一点不知道在座的各位有没有发现，我这边淘客做完之后，销量是有了，但是自然搜索还是那么多，再搜索一下产品宝贝，一看宝贝排名还不如人家月销几件的人排名靠前，这是为什么呢？
其实啊原因很简单。第一，你没有选对淘客，第二，你的店铺标签被打乱了（这个咱们后边说）。
现如今的淘客权重不如以前的淘客，以前你随便找找淘客，做一波或者几波你的这个链接基本上就起来了，但是现在淘客对于店铺的权重加成是很低的，也可以说是没有权重可言，并且很多淘客都是站外流量，这样更给你引来一大堆的垃圾流量，并且后期维护也困难，这样的淘客引来的都是贪图小利的人，等你亏本做一波可能买买，等你哪天不亏本做了，他就不买了，这样的淘客宁愿不做也不要为了冲销量而做，这样你既亏本还得不到好处，并且还会被一些人说你卖的产品不好，从而给你一个差评这样更得不偿失了如下图
这是我一个朋友的店铺一盒将近一斤的产品走的淘客价9.9包邮然后收到产品还是有人评价量少，所以说淘客这边还是要慎重选择。
那要如何选择好的淘客呢，首先选择淘客之前要了解对方提供的流量是否为站内流量，因为只有这样的流量才是精准流量，后期维护才好维护，其次呢找一些可以代替淘客的资源，比如达人推广，可能很多人不知道达人推广是什么？埋漏孝
所谓的达人推广其实跟淘客差不多，都是从其他地方给你做引流，但是不同的是，淘客的流量都是不精准的，粘性不高的流量，后期也不好维护，但是达人推广则基本上是站内流量，精准度高，粘性强，一般达人的流量渠道分为以下几个地方，淘头条，有好货，每日好店，猜你喜欢，微淘等，
那么如何找达人合作呢？
淘宝达人都是在阿里v任务里边寻找合作的，是由你发布达人任务由达人接取任务，你可以找合适的达人进行沟通合作。
另外呢达人的收费也跟淘客是不一样的，达人的推广是先收费后推广的，就是说你得先交钱，然后由达人那边写推广文案给你推广，所以达人有风险，寻找需谨慎。
还有一个适合前期推广的流量入口，那就是阿里试用，这个是需要你将一定量的产品（一口价产品总价值1500元）交给客户进行免费试用，然后由他们写试用评价来回馈你的试用活动的，里边写的试用报告都是很专业的，但是呢，这个对你的产品有很大的要求，不要用残次品报名阿里试用，否则你这个链接就可以删了。
微淘也是一个很好的流量入口，因为淘宝大数据与时俱进的关系，淘宝这块也慢慢的往内容营销发展，所以说利用好微淘也是一个非常可观的引流渠道；
还有就是粉丝群，可以建立淘宝店铺粉丝群，微信粉丝群搜历等，不定期的给群成员发放发放福利，盖盖楼是什么的也会增加老顾客粘性，增加回购率
其他几个比较大的流量渠道就是购物车，店铺关注，收藏之类的，也是比较重要的，前期把这些做好之后整个店铺基本上就是做做维护了，后期再选择开开车什么的增加以下流量，再有就是报下官方活动，没有活动的时候自己店铺可以搞搞活动，（官方不让我们嗨，我们自嗨还不行吗）
接下来呢跟大家说下店铺标签的事，上边说过了，做淘客会打乱你的店铺标签，因为从前两年开始淘宝后台就慢慢的给你店铺打上适合你店铺的标签了，什么是店铺标签呢？
所谓点弯稿店铺标签就是平时在你店铺购买人群的，性别，年龄，地区，消费层级等这些，淘宝会根据给你店铺打上的标签来分给你相对应的精准流量，你这边做一波淘客引进来一堆不精准的流量（不符合你店铺标签的流量），这样会影响你的整个店铺，这样淘宝后台也不知道以后再分给你什么样的流量，从而增加你店铺的整体跳失率，跳失率一高，淘宝就会认为你的店铺不行，从而给你降低分给你的流量，这样周而复始的整个店铺就慢慢死掉了，你不得不多次亏钱做淘客，从而越亏越多（淘客的以利润计算表我会附在下边的有需求的可以自行下载）
那么怎么查看自己店铺的人权标签呢，这在免费的生意参谋里边就能看。
打开生意参谋点击“流量”-----“访客分析”-------“访客对比”就可以看自己店铺的人群标签了
到此，以上就是小编对于渠道选择的问题就介绍到这了，希望介绍关于渠道选择的4点解答对大家有用。